編者按：理念是行動的先導，是戰略性、方向性、引領性的東西，是發展思路、發展方向、發展著力點的集中體現。“四種經營理念”作為集團“奮進者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團20余年來發展實踐的深厚積淀，深化了對經營管理的規律性認識，順應了應對煤炭經濟下行的現實需要。

為推動“四種經營理念”走深走實，貫穿在各單位、各部門、各區隊、各車間、各班組工作開展的全過程、各環節，按照集團有關要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開展“四種經營理念”大討論活動，旨在帶動公司上下堅持問題導向、過程導向、結果導向，務實創新、實干擔當，以思想破冰引領行動突圍、以戰略定力應對市場變量、以行動落實促進提質增效，奮力書寫彬長高質量發展新篇章。

公司網站、微信公眾號開設“‘四種經營理念’大家談”專欄，陸續刊發公司兩級領導班子成員、各部門負責人等干部職工踐行“四種經營理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現公司各條戰線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營造“爭做四個示范，創建一流企業”的濃厚氛圍。

用營銷思維抓生產 以市場導向促發展

文家坡礦副總經理 張培鈞 

當前，在新能源加速發展與世界經濟局勢復雜多變的雙重壓力下，煤炭市場形勢日趨復雜。在此背景下，深入踐行“以‘營銷’思維抓‘生產’”理念，具有重要的現實緊迫性，這要求我們堅持以市場為導向，將營銷思維全面貫穿安全生產與經營管理全過程，進一步優化產品結構，確保實現效益最大化，突破經營瓶頸，贏得高質量發展未來。

一、以思想破局求先機，主動把握市場導向

受宏觀經濟環境影響，近年來煤炭市場持續承壓，總體呈現“在下行中震蕩、在震蕩中下行”的態勢。具體來看，建材行業用煤需求呈現下降趨勢，受新能源替代效應影響，全國燃煤電廠耗煤量也有所下降，但化工行業用煤需求保持增長趨勢。

文家坡礦將緊緊依托陜西渭河彬州化工有限公司和文家坡發電公司兩大就近優勢，在保障其用煤需求的基礎上，緊扣煤質特點與客戶要求，積極推動產品結構優化，重點拓展化工煤與冶金煤市場，以此開拓新的需求空間。

二、以營銷思維求突破，以煤質管控求效益

數據顯示，文家坡礦產品結構主要由末煤、塊煤、高爐噴吹煤、煤泥等組成。當前市場表明，塊煤與高爐噴吹煤等高品質產品附加值較高，加快產品結構優化勢在必行。同樣，文家坡礦因地理條件導致運輸成本較高，降低運輸成本也是必須研究的課題之一。

一是優先保障化工用煤。陜西渭河彬州化工有限公司每年可消耗文家坡礦產品約120萬噸，占礦井總產量的30%左右，在后續銷售安排中應提高倉位，保持1.5萬噸至2萬噸倉儲，確保化工用煤。此外，用適量中塊煤替代精末煤增加流動性，既能滿足渭化公司用煤需求，又能減少塊煤破碎成本，實現提質增效“雙贏”目標。

二是多元化發運高爐噴吹煤。2026年，文家坡礦計劃銷售高爐噴吹煤20萬噸，目前全部依賴小莊礦站臺發運，在冬季存在調運不暢情況，可將發運站點調整至設施完善的麻園子站臺，保障高附加值產品穩定高效外運。

三是構建穩定運輸關系。文家坡礦運煤專線即將投運，產品運輸里程增加約7公里，可積極引導煤炭承運客戶更換新能源運輸車輛，實現增加行駛里程不增加運價目標，且新能源運輸車輛符合環保要求，能夠有效保障產品拉運穩定。

四是持續優化洗選工藝。煤炭洗選作為生產鏈條的關鍵環節，是提高效益的“助推劑”。文家坡礦將嚴格落實“大、中、小、微”四級多輪放煤工藝，從源頭減少矸石產率，積極投用煤水分離設施，降低原煤含水率，保障洗選系統穩定高效運行。同時可對選煤廠關鍵設備進行針對性升級改造，例如采用臥式粗煤泥旋流器，可有效降低煤泥含水率；再增設1臺智能揀矸機器人，預計矸石揀選量可達到200噸/天以上，為提升商品煤市場競爭力創造有利條件。

三、以協同共贏求增量，以內生動力求發展

綜上所述，面對“雙碳”目標下的長期挑戰，文家坡礦將堅定以市場需求為導向，深度依托渭化公司、文家坡發電公司兩大核心客戶，全面遵循“四種經營理念”，緊緊聚焦客戶需求，動態優化產品結構，牢固樹立“生產圍繞選煤轉、選煤圍繞市場轉、市場圍繞客戶轉”意識，持續保穩定、促發展，生產銷售更多高附加值煤炭產品，系統提升抗風險能力與核心競爭力，實現在行業變局中行穩致遠、進而有為。