全年塊煤銷售79萬噸，塊煤占比較2023年提高2%，高爐噴吹用煤突破50萬噸，塊煤、精煤兩項重點工作完美收官……

2024年，小莊礦嚴格按照彬長公司“三提三降”工作安排部署，堅持以效益為中心、以市場為導向，狠抓銷售全過程監管，堅守煤質就是企業生命線的理念，堅持用煤質創造效益、吸引客戶，讓“彬長牌”煤炭品牌更加響亮奪目。

創新領航，多元突圍。工欲善其事，必先利其器。為確保高爐噴吹用煤煤質達標，該礦邀請相關專業技術人員對洗選工藝、設備進行全方位“診斷”，針對存在問題“對癥下藥”。創新引進煤質灰分儀和水分儀智能設備，有效解決人工采樣、制樣及化驗分析存在誤差、速度慢、指標有限等問題，切實提高了煤質采樣效率，為及時調整煤質管控措施提供了可靠科學依據。為進一步優化產品結構，助力產品升級，鑄牢品牌形象，該礦引進新型隔膜超高壓壓濾機，提高了煤泥發熱量，煥發出可觀的經濟效益和品牌效益。通過調整篩板，將洗中塊、洗小塊合并儲存、裝運，既合理利用了倉儲空間，提高儲存量，又提高了火車裝運塊煤效率。

源頭管控，保證質量。“質量是企業生存的根本，良好的供求關系是企業發展的長效機制，兩手抓，兩手都要硬，才能保證企業處于不敗之地?！痹摰V制定印發《煤質考核管理辦法》，建立煤質保證體系和責任制，按考核指標嚴格獎罰，在技術、管理、生產、運輸、洗選加工、裝車等環節上做實“文章”，達到以管理促質量、以質量促效益的目的，進一步增強品牌競爭力。定期組織相關業務部門和綜采隊圍繞采面回收率、發熱量等煤質問題開展專項會診，制定針對性提升優化措施。組織相關業務人員赴陜西華夏力鴻商品檢驗有限公司參觀學習全水分測定、化驗設備管理、樣品儲存編號、試驗報告及原始記錄等優秀做法，就煤質檢驗設備改造創新、人才隊伍培養、業務工作開展等方面的典型做法進行學習交流，有效提升了團隊業務水平。

服務至上，口碑鑄金。該礦堅持以市場需求為導向，以“三提三降”為抓手，促進“三品”建設工作穩步開展，加大高爐噴吹用煤銷售量，增加塊煤產量，提高了非電煤占比，多渠道創收效益。日常工作中，該礦加強與鐵運公司、運銷公司信息溝通，將礦井生產情況、地銷及火車車輛信息第一時間相互告知，保障了銷售暢通，降低了火車延時費，減少了客戶因車輛滯留造成的經濟損失，提高了企業信譽度。每周對客戶狀況、原煤庫存、煤炭質量、產品結構、裝車計量、銷售價格等進行實時監控，及時調整銷售策略，確保原煤升井不落地、零庫存。加大對煤炭市場調研和客戶走訪力度，鞏固老客戶、增加新客戶，千方百計拓展銷售市場，對于客戶提出的問題或者建議，該礦第一時間響應處理，并將處理信息及時反饋至客戶處，提高客戶滿意度。（彌曉斌）

編輯：達文娟